Stell dir vor, du willst dein geliebtes Sofa verkaufen – dieses eine, auf dem du schon tausend Serien marathoniert hast. Du rufst einen Makler an, der sagt: „Kein Problem, ich finde einen Käufer!“ Super! Gleichzeitig ruft aber auch deine Nachbarin Lisa an, die unbedingt genau so ein Sofa haben will. Der Makler sagt auch zu ihr: „Kein Problem, ich finde einen Verkäufer!“ Und dann? Dann stellt sich heraus: Der Makler vermittelt zwischen dir und Lisa. Ein Doppelmakler ist geboren!
Klingt verrückt? Ist es auch ein bisschen. Aber im Ernst: „Was ist ein Doppelmakler?“ – das ist die große Frage, die sich viele stellen, wenn sie zum ersten Mal eine Immobilie kaufen oder verkaufen. Übersetzt heißt es einfach „Doppelmakler“ oder „Dual Agent“. Ein Makler, der beide Seiten vertritt: den Verkäufer UND den Käufer. Stell dir vor, ein Schiedsrichter im Fußball würde gleichzeitig für beide Mannschaften die Tore schießen wollen. Verrückt, oder? Aber genau das passiert hier – nur mit Häusern und Wohnungen.
Wie funktioniert das? Ein Beispiel aus dem echten Leben
Du willst eine kleine Wohnung in der Stadt kaufen. Du gehst zu einem Makler, der dir eine tolle Wohnung zeigt. Was du nicht weißt: Dieser Makler hat den Auftrag von der Verkäuferin, Frau Müller, die Wohnung zu verkaufen. Der Makler hat jetzt zwei Aufträge: Er soll für Frau Müller einen guten Preis erzielen, und er soll dir, dem Käufer, zu einem fairen Deal verhelfen. Klingt nach einem Drahtseilakt ohne Netz. Und ehrlich gesagt: Manchmal fühlt es sich an, als würde der Makler auf einer Bananenschale über ein Minenfeld tanzen.
„Ein Doppelmakler ist wie ein Zauberkünstler, der verspricht, gleichzeitig Kaninchen aus dem Hut zu ziehen und sie wieder hineinzustecken – du hoffst, dass am Ende niemandem der Hut platzt.“
Doppelmakler - Bedeutung & Rechtslage
Die große Gefahr: Wem gehört die Treue?
Stell dir vor, du bist der Verkäufer. Du sagst dem Makler ganz vertraulich: „Ich würde die Wohnung notfalls auch für 200.000 Euro hergeben, aber sag bloß niemandem, mein Traumpreis ist 250.000.“ Der Makler nickt. Dann kommt der Käufer und flüstert: „Ich würde bis zu 240.000 zahlen, aber mehr nicht.“ Der Makler weiß jetzt alles. Und er muss beiden Seiten gerecht werden. Das ist, als würdest du deinem Partner beim Verstecken die beste Ecke verraten, während du gleichzeitig dem Suchenden einen Hinweis gibst. Fürchte ich nicht, dass er am Ende immer die Seite bevorzugt, die ihm mehr Provision bringt? Leider ja, das kann passieren. Aber es gibt auch gute Doppelmakler – echte Diplomaten der Immobilienwelt, die mit Fingerspitzengefühl und Transparenz arbeiten.
Warum gibt es das überhaupt? Und ist es erlaubt?
Ganz einfach: Ja, es ist erlaubt – zumindest in Deutschland und vielen anderen Ländern. Vorausgesetzt, der Makler informiert beide Seiten klar und schriftlich, dass er ein Doppelmakler ist. Und er braucht die Einwilligung aller Beteiligten. Klingt kompliziert? Ist es auch. Viele Makler machen es trotzdem, weil es einfacher ist: Ein Makler, eine Provision (die dann oft geteilt wird), weniger Termine. Für den Verkäufer bedeutet es oft, dass der Makler schneller einen Käufer findet, und für den Käufer, dass er vielleicht früher einen Termin bekommt. Aber die Frage bleibt: Bekomme ich wirklich den besten Preis, oder werde ich über den Tisch gezogen?
Doppelmakler | Dr. Mag. Mario Mittler
Das kleine Geheimnis: So schützt du dich
Wenn du einen Doppelmakler vor dir hast, atme tief durch und mache Folgendes: Sei nicht zu vertrauensselig. Sage niemals deine absolute Schmerzgrenze. Halte deine Strategie zurück. Frag den Makler direkt: „Hören Sie, Sie vertreten auch den anderen. Wie stellen Sie sicher, dass ich fair behandelt werde?“ Ein guter Doppelmakler wird dir das erklären, ein schlechter wird ausweichen. Und am besten: Hol dir einen unabhängigen Gutachter oder einen Anwalt, der nur deine Interessen vertritt. So bleibst du der König oder die Königin des Deals, und der Doppelmakler bleibt der unterhaltsame, aber gut kontrollierte Zeremonienmeister.
Also, das nächste Mal, wenn jemand fragt: „Was ist ein Doppelmakler?“ – dann sag einfach: „Es ist ein Jongleur auf einem Hochseil. Er bekommt von beiden Seiten Beifall, aber wenn er runterfällt, weinen alle. Also schau gut hin, schalte ihn nicht aus, aber lass dir nicht den Hut rauben!“ Denn am Ende geht es um dein Zuhause, nicht um seine Show. Und das Gefühl, einen guten Deal gemacht zu haben, ist einfach unbezahlbar – egal ob mit oder ohne Doppelmakler.
